杭州竞达:学者型企业家和他的水表帝国
因为整天满脑子想着水表,他被活泼可爱的女儿戏称为 “ 水脑袋 ” 爸爸 ……
因为从教和研究技术多年,他被业界尊称为 “ 学者型企业家 ”……
因为发展企业思路清晰、定位准确、心态平和、脚步稳健,企业被消费者视为 “ 最具发展力企业 ”……
近日,记者踏访了位于美丽西子湖畔的杭州竞达电子有限公司,走近位于杭州高新技术开发区,一排青翠的竹林影印着竞达公司大门,一扇影壁之后,一汪方形水池里,悠闲地游着数十尾金鱼。整个公司散发出幽禁而儒雅的气息。
稳定的技术创新是立于不败之地的源泉
“我喜欢产品研发多于市场销售,因此,大部分时间我都待在实验室里。”杭州竞达电子有限公司董事长兼总经理席科说,1987年毕业于中国计量学院电磁计量及仪表专业,一直从事计量仪表的教学与研究。他和他的团队就在不停地与环境和水质“ 做斗争 ”,在斗争中,不断取得技术创新。十多年来,公司在稳定的技术创新中赢得市场。
竞达针对各地的水质和环境,通过 “ 售前服务 ”的办法,有的放矢给客户量身打造水表产品。比如,给山西等干旱地区,使用耐矿物质腐蚀的水表;给东北地区使用耐寒的水表。国内如此,国际上也是如此,他们出口到意大利、土耳其、埃及、南非等欧非国家,基本上都是能够适应当地特殊环境和水质的“ 不重样 ”的产品。目前,竞达拥有智能水表已经达到近60种。
国际智能水表产业也处于起步阶段。土耳其BAYLAN公司是囊括了上下游生产线的规模巨大的水表厂家。该厂的雄厚实力,使得她的产品占据了该地区的大部分市场,是目前欧洲最大的水表生产厂家。老板到中国考察了13家同行,发现竞达的技术超过了自己,而且经过测算,从竞达进口IC卡水表非常合算,于是毅然决定关掉了自己的生产线。竞达公司今年出口各类智能水表整机及散件可达30万套,出口比重占产量的30 %。
如今,竞达的LXSIC系列智能IC卡水表及售水系统,无线远传水表及抄表系统拥有多项国家专利,得到了国内、外用户的首肯,是中国计量协会成员,CJ/T133-2006IC 卡冷水水表”新国家标准修订成员单位。该公司通过了ISO9001质量体系认证、马来西亚国家质量(SIRIM)国际水表标准 ISO4064的测试,获得国家建设部科技成果奖和高新技术企业称号。随着智能 IC卡一批关键新技术如“ 无磁发讯 ” 、“低扭矩球阀”“非接触式IC卡”和“微功耗供电”被逐步采用,IC卡水表的整体水平得到了进一步提高,给用户和企业都带来利益。席科表示相信,水表的春天就会到来,未来智能水表将会向低成本、高可靠、免维护及绿色环保方向发展,前景会更加光明。
稳定的人员构成是企业发展的基石
成立于1994年至今,竞达公司运用科学的现代管理手段,推动本企业向规模化、集约化方向持续发展。在人才竞争日趋激烈、人员流动非常频繁的大环境中,竞达公司的员工有很多都是自从踏入竞达大门,就不愿意再挪动了。
席科管理员工的方法也是以人为本、松散式的,他不愿意利用口号和说教来强制员工该干什么、不该干什么。他用人的方式体现出一个浓浓的“ 情 ”字。
公司员工个人或家属总有人生活中遇到这样那样的困难,这时候,公司就会将信息传达给其他员工,一方有难八方支援的事迹经常出现在整个厂区。连作为公司老总的席科都不记得,这么多年来,公司出现过多少次这样的感人场面。
正因为这种化不开的“ 浓情 ”,使得员工感觉到在这里就是亲如一家的大家庭,没有利益的冲突,只有共同的目标和亲情的温暖。
2000 年进入公司作客服的安徽青年小陈,同公司其他员工一起迅速成长,业务能力也非常棒。直到 2005 年,他远在老家的妻子就要生孩子了,为了照顾妻儿,他不得不痛苦地选择辞职。当时,竞达公司的产品还没有在安徽市场销售,考虑到小陈的业务能力以及回去后调换工作岗位可能导致他家庭的困难,公司毅然决定在还是处女地的合肥开设办事处,由 小陈 来主持,费用由公司承担,令人惊奇的是,感恩的小陈在照顾好家庭的同时,奋力开拓市场,将安徽及周边省市的业务做得红红火火。如今,小陈已经成为安徽、江苏、上海、河南等中南地区的大区经理,业务开展得蒸蒸日上。
稳定的心态是企业稳步推进的方向盘
“别人买楼之后建厂生产水表,而我们是生产水表之后赚钱买楼” 。竞达公司董事长兼总经理席科如是说。席科做过8年教师,一直从事教学研究,这些踏踏实实的做事作风一直延续到企业跨越式发展的现在。他沉稳不张扬的个性,决定公司的发展低调而坚实。
在智能水表纷乱的江湖,有很多企业浮躁而冒进,这也是客观的现实。但,竞达公司本着 “ 有多大肚子吃多少饭,有多大能量干多大活 ”的朴素想法,一直扎扎实实稳步发展。实验室里研制出来的新产品,没有到“ 完美 ”的地步绝对不提供给客户,人员跟不上的大单子也不会贸然去接,调查感觉到不适合自己产品的单子也不会去接 ……
“虽然可能损失掉很多眼前利益,但是,对于志在未来的竞达来说,得到的远远比失去的要多得多。” 对于2万元起家,到现在已经购买了一栋价值几千万元的综合厂房的席科来说,他非常清楚,自己的公司的优点就是在技术上的领先,通过这么多年来的潜心研究,他非常清楚他的产品的优缺点,他必须在技术上攻克产品售后所需要面对的难题。因此,他苦心孤诣研究技术,将“ 酒香不怕巷子深 ”的老古话演绎出神奇的现代版本。 · 本报特约记者 刘光熬 ·
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